年销售额几千万背后的密码,跨境电商的门槛就是操作手法

年销售额几千万背后的密码,跨境电商的门槛就是操作手法

跨境电商是做什么的?广义的跨境电商泛指一切通过电子商务的形式与境外做生意的行为。通俗易懂的说就是开网店,开国外的网店,将东西卖给老外,卖到全球各地。

年销售额几千万背后的密码,跨境电商的门槛就是操作手法

那么跨境电商又如何做呢?这是新手最喜欢问的一个问题。如何入门?其实这个问题的问法不正确,就像你问我怎么赚钱一样,我没法回答,赚钱的方法太多,至少可以这样问,做一名工程师怎么赚钱,或者你可以问得更细致一点,比如做一名计算机软件研发工程师怎么赚钱。这样关于这个问题就可以回答。跨境电商也是同样的道理,他分为很多平台,因为做的是全球生意,不同的国家,不同的市场,有不同的平台,你在不同平台上开店,卖的客户群体也不一样。所以第一步,就是选择适合你平台。然后再去研究,这个平台如何做?

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那么跨境电商的平台有哪些呢?非常多,新手一般只知道亚马逊,速卖通,ebay,wish,为什么新手会知道他们呢?因为他们最大,但同时大平台,也就意味着规则成熟,门槛高,竞争激烈。实际上除了四大平台也有一些相当不错的平台位居二线,我简单的列举一些比较知名的

俄罗斯市场joom yandex

中东市场souq

非洲市场kilimall jumia

南亚市场baraz

拉丁美洲市场mercadolibre linio

日本市场rakuten

法国市场cdiscount

东南亚市场lazada shopee Qoo10

随意列举了一些中国卖家比较多的平台,大家基本可以看到,全球各地的电商兴起。

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这是一个万亿市场的庞大行业,有新手问我与微商有何不同?这不是一个层级的生意,我只能这样回答,与传统外贸有何不同?你可以理解成传统外贸就是,工厂到批发商,到零售商,到客户,对老外来说就是实体小店购买东西的过程,而跨境电商就是淘宝购物的过程。所以跨境电商是传统外贸工厂转型的趋势。

先解决一下最近问得多的问题,关于wish平台的收费问题,今年来个人卖家能做的平台目前只有两个wish和kilimall。wish的优点在于不收费,流量大,缺点是罚款严重,退货严重。kilimall的优点在于蓝海市场,竞争小,规则少,启动资金低,政策支持,适合新手,缺点在于新兴市场,流量暂时不足。

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但今年10月1号开始,wish开始收2000美金的注册费,按照目前的汇率,光注册费用一万三四千人民币,小卖家就非常不建议做了,且不说罚款和退款问题,这样的投入也算是成本不低了,近来很多卖家都在问,说赶在10月1号之前注册能不能不缴费,也不行的,除非你赶的早,赶的晚了,你的店铺活跃不起来,也是要缴费的,wish的政策是10月1号之后注册的店铺和10月1号之前注册但是不活跃的店铺,都要缴费2000美金。

关于个人做电商这一块,我想大家是非常感兴趣的,但是如果想长久做这一行,注册一个公司还是很必要的,现在注册公司也不麻烦,代办公司更是方便,对几个大家感兴趣比较多的平台,我进行一下着重介绍,亚马逊,速卖通,和kilimall,关于他们的注册条件,适合的产品,物流的方式,入门的成本,都会详细写到,大家持续关注就好了。

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国庆快过了,但对电商人来说,是没有节日的,自己创业就这点不靠谱,生意来了就得处理,不然还指望谁呢。废话不多说了,给大家更一段,感谢大家给我反馈的问题,从最关心的问题说起,罗列了一下,问的最多的一个是英语不好能做吗?一个是物流怎么解决?

先说物流的问题,大家的担心一般最主要的是怕自己的地理位置发不了货,我文字比较直白,各位将就看,因为物流问题比较复杂,先告诉大家一个好消息就是,无论你在哪里,你都是有办法发货的。

主流物流发货方式有三种,自发货,中转仓,和海外仓。自发货,就是自己发货,有买家下单了,你打包好,寄出去,目前来说跨境电商自发货的快递,有四大类,国际小包即平邮,专线,国际快递,海运。当然每个大类里面又细分很多小类比如平邮分为香港小包,荷兰小包,俄罗斯小包,e邮包等等上百个品种,选择你的快递方式。知名的国际快递有UPS FEDEX DHL等等,选择时要根据卖家的具体货物的价值,重量,目的地,体积等特征综合选择。

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基本上每个平台都支持自发货,自发货和地理位置有关,在发货时我们需要找一家货代公司,即国际物流公司,帮我们把货寄出去,如果你地理位置好,比如在江浙沪深,国际物流公司一般可以上门揽收,如果你地理位置偏,那么你就需要将货物用国内快递先邮寄给这些物流公司。他们再帮忙发到国外。

中转仓,就是平台在我们国内自己建了仓库,比如shopee kilimall 在国内都有仓库,发货时,直接用国内快递把或许发到平台在我们国内建的仓库就可以了,比较方便简洁,只要你能寄国内快递,那就没问题。

海外仓即你在海外的仓库,当然并不是指你去海外租一个仓库,目前在国外有很多海外仓的服务商,只需要缴纳相应的费用,就可以使用他们的仓库,将你的仓库设在你的目标市场,有买家下单,就可以直接本地发货,大大降低了物流时间。目前的海外仓分为FBA和三方海外仓,FBA是亚马逊平台的官方海外仓,如果做亚马逊使用FBA将会有诸多好处,三方海外仓,即私人在海外租的仓库,相比FBA,各有优劣,中间细节太多,再此只做简单介绍,朋友们做大致了解。

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有朋友问到英语的问题,之前也提到了,这里详细给一些建议,为了便于理解,我把做跨境电商需要英语的水平分为两块,以amazon为例,基础的英语应用体现在后台操作和页面内容撰写。

后台操作方便,如果英语水平不好,可以使用翻译,推荐google浏览器,一方面稳定,另一方面,google浏览器自带网页翻译功能。遇到全英文的页面,点一下右上角的翻译小按钮就可以了,翻译出来的虽然不够精准,但是理解基本没有问题,另一方面是对你的产品页面的内容设计,amazon主要有描述,卖点,问答,三块要写,即通常说的listing,listing是对英语水平的考验,他相当于淘宝的详情页,可以想象,详情页的优劣对购买和转化影响之大,如果有英语水平,在此提出提出一些建议。也是通用所有平台的建议。从营销学的的角度上说,我们的listing应该写的更贴近于客户理解,毕竟你的买家。很多都是普通人,这样说太抽象,举个例子吧,比如你要描述一款运动耳机,形容他的稳定性,大多数卖家会描述为,“人体工程学设计……”这样类似说明书的listing希望显出自己产品的专业,但实际上,客户更喜欢看到“超级稳定,狂甩不掉……”这样通俗,有画面感的描述,我们通常说的“蓝图”也是利用人会因为描述产生画面感的特点。

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如果你英语不好,也没有关系,现在世界,钱虽然不是万能的,但解决这种小问题,还是轻松愉快。市面上的专业跨境电商翻译机构可以选择。当然我认为有道翻译的存在,即便没有英语基础,也可以写出listing,只是看对listing的要求有多高,任何事情都是一步步来的,精益求精总是没有错的。

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